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El sector mejor pagado en cualquier economía es el sector llamado profesional.

Veamos cuales son las principales actitudes y requisitos que, según mi opinión, han de formar parte de todo aquel que desee ser un buen vendedor y un verdadero Profesional de la venta.

Muy probablemente, nos será más fácil hacerlo teniendo en cuenta estos 5 consejos prácticos: Adapta el modelo a las necesidades de tu empresa y dispón de una plantilla propia o, aún mejor, de varias de ellas para distintos tipos de comunicación o destinatario, pues el contenido varía de forma significativa en función de su motivo.

Haz una valoración de tu reunión.

Ningún problema en ello.

A continuación, te daremos algunos de los consejos que siguen nuestros comerciales en su día a día.

Tener similitudes con el tipo de cliente: a nivel cultural, estético, en modales ….

Capacidad de sufrimiento: el buen vendedor sabe que no todos los días se hace una buena venta, que hay malas rachas, clientes complicados o quisquillosos, y sabe llevarlo con paciencia, sin perder la calma o el buen humor.

Cuanto más valor tiene el producto, este punto se agudiza.

Planifica.

Sin embargo, tienes que saber que no es necesario un título para ser un buen comercial, nadie nace sabiendo todo sobre este oficio.

Saber asimilar un ‘no’ por parte de los clientes y continuar buscando oportunidades de negocio.

Si el cliente se muestra receptivo, pídele más datos y busca concertar una entrevista o visita en la cual puedas poner el punto y final.

Para empezar hemos de estructurar este proceso en una serie de puntos a seguir: ¿Qué proyectas con tu voz?, ¿Qué transmites?: Primero hemos de ser conscientes de cómo es nuestra voz, que características tiene, si es ronca, dura, suave, femenina o que acento tenemos.

Las personas que visten bien son atendidas antes en un comercio y reciben una mejor atención por parte del vendedor.

Si seguimos estas pequeñas pautas, seguro nos estaremos acercando un poquito más a nuestro objetivo: Empatizar con el cliente.

El mundo técnico es algo muy pegado a la realidad.

Cuanto más fluida sea la conexión vendedor – cliente, más fácil será la venta.

Evaluar los indicadores de desempeño es una acción que permite hacer un análisis de las fases de su embudo de ventas e identificar puntos problemáticos.

La resiliencia también tiene que ver con la capacidad para controlar nuestras emociones, por eso se considera uno de los pilares de lo que se conoce como Inteligencia Emocional.

Crea expectativas Cumplir con lo que se ha ofrecido al cliente es el mínimo a cumplir con él.

Esto no va con mi estilo.

Si esa cifra no cubre ni siquiera el sueldo, la fe no sirve para nada.

Nos encantaría que ese café entre dos fuera entre doscientos, cada comercial con unos cuantos años de experiencia a sus espaldas ha vivido algo que le ha marcado y seguro que le hubiera gustado escuchar algunos buenos consejos como estos.

You might want to listen Obama gif Abandonemos los vicios! Es fundamental dedicar toda la atención necesaria al cliente y brindarle una atención personalizada.

Aunque no se emplea del mismo modo LinkedIn que Facebook, una imagen podría dañar tu carrera profesional.

¿Es suficiente con estos 5 consejos? Tal vez no.

La sintonía no es un estado, es un flujo que va y viene a lo largo de una conversación.

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